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黄远辉:从二手摩托车到豪华沃尔沃的创业发家之路

发布时间:2019-04-24 作者:



黄远辉,44岁来到贵州凯里开始创业,从一无所有到上百家分销商,在黔东南电线市场有着举足轻重的影响力,在他的眼里,自己没什么文化,学不会高超的经营技术,所以必须要付出别人成倍的努力,还有就是坚持诚信经营,这样生意才能长久的做下去。他外表的朴实,身材清瘦,留着干净的短寸头,嘴角微微上扬,笑起来很温和,穿着干净整洁的白衬衫加V领套头毛衣,整个人看上去很精神,也很可靠,说着一口湖南味道的普通话,说话时的语气很谦和,语速平缓,浑身散发着一股质朴的气息,正是他的这些性格特点,得到几百家分销商的信任,生意越做越好。


2008 年44岁的黄远辉离开湖南老家,来过贵州,希望能在贵州做一点生意,好养家糊口。贵州的第一站去的是铜仁,在铜仁游走了几天之后,没有找到心里理想的门面,于是改变主意去六盘水,在前往六盘水的火车上,听说凯里发展的不错,当火车到达凯里站的时候,就毫不犹豫下了车,他心想,既然凯里发展的不错,那何不在凯里县看看,寻找一下机会,如果有合适的门面就租下来,如果没有找到合适的,再去六盘水。


就这样,与凯里结下了缘。一下火车,黄远辉就打车到了凯里市凯峰建材市场,打当时刚刚开始学做的生意的他,经验有所欠缺,但是凭借着内心一定要干一番事业的信念,终于找到一个自己觉得合适的门面,当时就定下来。


一开始做五金生意,后来在机缘巧合之下,做起了电线生意。刚开始他想代理贵州已经有一定知名度的电线品牌,可是在经过一段时间的市场调查后,他发现市区周边市场已经饱和,很难再打入市场了。于是他想着何不代理其他的品牌,这个区域没有的品牌,这样自己可能还有发展的空间。经过多方的了解和打听,他找到体育亚博app这个品牌,并且通过对产品质量和品牌形象以及公司实力的综合分析,他做了一个重大的决定,拿出自己所有的积蓄,做了体育亚博app的代理。


黄远辉是一个特别能吃苦的人,在最开始的时候,他不认识凯里的路,不熟悉凯里的环境,于是就买了一份凯里的地图,在二手市场买了一辆二手摩托车,每天骑着摩托车四处去寻找分销商,每天看着地图几乎走遍了凯里的每个乡镇。

黄远辉一直坚信的一句话就是:做人一定要勤劳,如果你没有赚到钱,那么你一定还不够勤奋。他认为自己没有什么文化,也没有什么做生意的经验,唯一可以做的就是付出比别人多的努力,一开始,他也是在市区周边去寻找分销商,可那些分销商只认知名品牌,没有任何人愿意分销他的产品。后来他调整了策略,去那些别人不愿意去的偏远的乡镇,偏远一些的县城和乡镇,别人不愿意去,那自己或许会有一些机会。


第一次在去从江的路上,天上下起了雨,他那天一个分销商都好没有找到,所以只能淋着雨继续向从江前行,真是祸不单行,离从江还有几十公里的时候,车坏了。因为下雨,路上的车少,又是刚刚到凯里,也没有可以帮忙的朋友,只能自己一个人推着摩托车,在泥泞的路上走,看看能不能遇到修理店把车修好,继续去从江。雨下的特别大,乡间的土路上全是大大小小的坑,此时里面积满了水和泥,黄远辉深一脚浅一脚地走着,任凭雨水拍打在脸上,坑里的积水深的地方已经淹到了小腿肚子,里面还有从山里冲刷下来的泥土,路特别滑,但是不能停下来休息。因为他给自己定的目标就是那天必须找到一个分销商,之前已经骑了6个小时摩托车,体力几近透支,但是要是不能保证每天找到一个分销商,把产品卖出去的话,那估计当月的房租又交不上了。一直坚守诚信做人的他,是绝对不能拖欠房东的房租的。走了差不多2000米之后,终于遇到一个汽车修理的小店,在那里把车修好后,就继续往前走,拖着被雨水打湿的衣服,裤腿高高卷起在膝盖上方,一双破旧的解放鞋被黄泥浸泡的更加破烂不堪,每走一步就会渗出黄色的泥水,在地上留下一个脏兮兮的脚印??醋潘飧隼潜返难?,所有的店主都拒绝了他,眼看天就要黑了,街上的五金店基本上都跑遍了,没有人愿意和他合作。


黄远辉拖着疲惫的身体,麻木地在从江的街上走着,天空一点一点地暗下去,街灯亮起来了。他把摩托车??吭诼砺繁?,靠着一根电杆坐下来,雨后的地板冷得让他打了一个寒颤,他垂着头,眼睛盯着眼前的路面,不知道该王那里走。街上飘来阵阵饭菜的香味,已经到了晚饭的时间,他今天从出门到现在还只是早上吃了两个包子,此刻的黄远辉,正是饥寒交迫,恍惚中听到孩子的笑声,他抬眼望去,在离他不远处,一家门店里,一家是三口其乐融融的画面映入眼帘:母亲正在把热腾腾的饭菜一盘盘端上桌,父亲坐在桌子旁逗着孩子,孩子不时发出清脆的笑声?;圃痘缘难劬κ罅?,他想起了自己的妻子和一双儿女,刚才妻子就打电话来问他什么时候回家,等着他吃饭,可是他今天还没有找到一个分销商,还不能回家。整理了一下思绪,继续推着车往前走,无论如何,必须找到一家分销商,才能回家,终于有一家店愿意分销他的产品,虽然不多,但是却给他带来了莫大的鼓励。


 

黄远辉一直是一个执着的人,从打算做电线生意开始,他就只有一个目标,要把它做好,做强,做大,给自己订立明确的目标,并朝着目标不断前行。一次他去拜访一位分销商的时候,店里客人特别多,老板忙着做生意,一直赶他走,不让他待在店里,他就默默地走出去,在门口的花坛边上坐下,一直观察着那家店的动静,心想,我一直等到你不忙再去找你,看用什么理由拒绝我,我一定会让你仔细聆听我的产品,因为他确实是非常不错的产品,你看了一定会和我合作的。天很热,太阳很毒辣,他的脸被太阳烤得通红,豆大的汗珠一颗一颗顺着脸颊流到脖子里,衣服前后都湿了一大半,他时不时地用手擦着额头上的汗,眼睛却一直盯着店里的动向,未曾离开过,他看着电力来来往往的客人,心道,这家店的生意真是好,要是他愿意卖我的产品,一定可以卖的很好,所以我要一直等,等人少了,再去和店主交谈,要想办法让他愿意分销我的产品才行,抱着这个信念,足足等了大概3个小时,一直到傍晚,太阳快下山了,店里终于开始冷清了下来。他又走进店里像店主说明来意,那位店主看他等了那么久没走,也是很诧异,也很好奇到底是什么样的产品让他那么自信,请他坐下来,两个人仔细聊,经过一番了解之后,他得到了一个新的分销商。他的耐力,以及对目标的坚定,可见一斑。


每一次给分销商送货,黄远辉都要亲自送,他生怕路上出什么问题,货不能及时送到分销商手里,影响销售,他做生意只有一个原则,那就是诚信。一次有一个分销商需要的一批货从厂里发过去的时候已经很晚了,可是客户第二天一早就要提货,即使当时已经是午夜12点多,他还是找了车连夜给送过去。他白天出去跑了一整天,已经累得精疲力尽,眼皮也抬不起来,儿子看着他的样子,心疼地问道,为什么不给人家说明天再给送过来,非要连夜赶着送。他答道:我今天在电话里承诺了对方,在明天早上客户提货前一定送到,那我就必须要做到,不能失信于别人,除非是有人力不可抗拒的因素,否则,我答应了别人的事情,就一定要做到。做生意必须要讲诚信,说出去的话一定是要去实践的,不能透支别人对自己的信任。


车在蜿蜒崎岖的山路上颠簸着,对于黄远辉来说,此刻他心里只有一个目标,那就是在约定的时间之前赶到,不能耽误合作伙伴的生意。漆黑的路上只有他们一辆车飞驰着,耳边传来风呼啸而过的声音,他紧紧地盯着前面的路,由于很多天没有好好休息,此刻他的眼睛红红的,没有任何神采,忍不住打了一个哈欠,司机劝他眯一会儿,到了叫他,他摆摆手,拒绝了。他何尝不想好好地睡上一觉,多日的奔波早已让他精疲力尽,刚刚装车的时候,他差点连货都提不起来,脚软到只想在地上躺一会儿,右手到现在都还有一丝颤抖,那是肌肉过度疲劳后的酸痛。但是在货送到之前,他是不会放心地睡去的,哪怕困到真不开眼,他也睡不着,一闭上眼就会想到今天分销商的电话:我这个顾客是老10几年的老顾客了,他明天一早就要货,比较急,我已经答应他明天一早就可以提货。他不能让一个老顾客失望,所以再晚,都要在约定时间之前送到。在大概3,4个小时的颠簸之后,终于把货送到了地方,而他那个合作多年的伙伴,脚踩一双拖鞋,打着手电,顶着一头乱糟糟的头发,正在店门口踱步等着他到来,看到黄远辉到达,他困倦的脸上露出满意的笑容,小跑着朝他们过去。


三个人七手八脚卸完货,坐在店门口的台阶上靠着墙休息,一人点燃一支烟,自顾地抽起来。抽罢烟,才注意到,三个人看着彼此狼狈的样子,哈哈哈大笑,一直揪着的心终于放下来,也不去顾及台阶上散落的泥土。


从最开始第一个月只有3000块的进账,第二个月5000、第三个月8000......这样慢慢发展,经过几年的努力,他在黔东南的分销商已经多达上百个,他认为自己能一步步走到今天全靠他们给与他的支持和信任,每年他都会自己掏钱筹办一个分销商答谢会,,感谢那些一直支持自己的伙伴,对于他来说那些和他合作多年的分销商就是他最重要的朋友,是他们在最初他一无所有的时候支持着,让他开创了一片属于自己的事业,而且在很多其他品牌强势入驻的情况下,他们依然愿意多他的产品,和他继续合作下去,这份情谊一辈子也不能忘记。这个答谢会是他们那个团体一年一度的狂欢.



  

即使儿子已经能够独挡一面,也让他很满意,但他还是没有退休的打算,不是不放心儿子,而是不怕分销的事情安排好,他不放心,每一件货物的情况他都要亲自过问,不能出任何的岔子,导致经销商有所损失。


黄远辉从来不认为年龄是限制奋斗的借口,哪怕已经过了不惑之年,也要放弃自己原本稳定的工作,一心要出来创业,在他的眼里学习是永无止境的,尽管小时候家里条件不好,没这么读过书,但是学习是终身的,即使50岁也要去车,考驾照,学习一项新的技能。他白天就经营着店里的生意,给分销商送货,晚上就去驾校学习,因为年龄大了,记忆力和体力都不如年轻人,学习起来也会觉得有些吃力,身边的年轻人都学习得很快,但是他不紧不慢地按自己的进度学习,在他的眼里只要坚定一个目标,并且一直坚持朝着目标努力,终会达到心中的理想。拿到驾照那一刻,他心里想的是以后自己可以开车去送货了,不管再晚,再远也不用担心找不到司机帮自己送货,也不用担心会因为找不到人送货而耽误合作伙伴的生意,他的脸上浮现出满意的微笑。


他会经常给分销商们打电话, 告诉他们要提前订好货,不要让店里断货,万一顾客进店了,没货那他就买别人家的产品,这个顾客就损失了,所以店里货不足了要即使补上,订货要提前一些,这样才会给自己有缓冲的时间。每次儿子出门送货前,他都会仔细地检查,再三交代,只有确保一切都没有遗漏的时候他才放心地放儿子出门。


当有人问他,有没有想过早点退休,把事业完全交给儿子打理,自己安享晚年时,他先是沉默一阵,然后语重心长地告诉别人:儿子做的其实让他很满意,在他的眼里儿子只非常优秀的,做的比自己还好,但是他闲不住,他放不下和他合作多年的伙伴们。有人劝他要不要换个产品代理试试时,他便摆摆手,摇摇头,坚定地说道:这个产品我见证了它的成长,准确地说,是它陪伴我成长,在我创业的道路上,它就是一个亲密无间的朋友,一个认识多年,相处多年的老朋友,你会舍得丢弃你的老朋友吗。这是我当初自己精挑细选出来的东西,我内心坚信,这是一个好产品,我相信我的选择和直觉,准没错,我要把好的产品带给更多的人,市面上有太多的非国标电线,那种电线的安全隐患是非常多的,黔东南这边大多都是古老的木质建筑,最怕火,所以我要、想把我高温耐火的电线带给更多的人知道,然他们有安全的家装用线,我是不会放弃我的选择的,除非有一天我真的实在是做不动了,看不见了,要不然我是不会放弃这份事业的。


他们现在一家人都生活在凯里,女儿女婿,儿子儿媳,孙子外孙一个其乐融融的大家庭,他很喜欢孙子孙女们在他脚边玩耍,每每看见他们开心地嬉笑追逐,黄远辉的脸上总会洋溢着幸福的笑容。对于凯里这片土地,黄远辉是有感情的,他深爱着这个地方,在这里找到了自己的另一片天地,并且也打算长期居住在这里,他在这里买了房子,也买了车,他们附近住着的多是他从老家带出来的亲戚们,教他们怎样做生意,怎样开拓自己的事业。他认为一个人有多成功不是最重要的,而是成功了以后可以帮助多少人成功,成功对社会有没有价值,有没有做贡献,这才是重要的。他时常教育儿子,要舍得,有舍才有得,而且做人要勤奋,可以不聪明,但是不可以不勤奋,不可以不学习,要踏踏实实地做事,诚诚恳恳地做人,不管做生意还是做人,都要讲诚信,别人信任你,就不要让他失望,一但你有一次失信于别人,也可能会失去一个朋友,所以不能透支别人对你的信用。


面对失败,有的人抱怨财运不佳,有的人埋怨社会不公,有的人感慨父母无能......

其实我们真正缺乏的正是勤奋和坚持。



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